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第18章 痛快

到最后还是外婆出面去找村长。

卢苑坐在村长办公室的小木沙发上,手搭在膝盖边,和一旁的小茜一样拘束。

外婆坐在村长办公桌前,和村长有一搭没一搭地商讨,两个大人都眉头紧锁,和卢苑在外婆生日那天看到的如出一辙。

“小茜,你妈妈呢?”卢苑小声问她。“刚还说着要和我们一起来,现在怎么没在?”

小茜靠过来,小声说:“我妈去找鲍芸”,她眼神有些闪躲,带着忌惮:“估计是打架去了。”

“啊那不行啊,我们去拦着吧。”

“没事,又不是真的打架。”小茜不以为然地摆摆手,她估计恨不得妈妈真的出手,“只是去解决私人恩怨。”

继续低头看着茶几上整整齐齐摆着的几个杯子,卢苑的耳朵却竖起来听了蛮久。

外婆说:“村民矛盾都是我们这些老一辈积攒下来的矛盾,因为这个,我们村一直没有搞集体销售。让她们这些小年轻来做,会不会太冒险了,费力不讨好。”

村长说:“我们村没有人提出来的直播,这算是一个新的方法,不试试怎么知道?”

“老四婶,我们已经老了,要相信年轻人的力量。”村长说着,目光在李崇云的相片上停留。

外婆顺着村长的目光,一愣:“是啊,年轻人有他们自己的办法。”

卢苑发现外婆的语气开始松动,清清喉咙说:“外婆、村长,这样吧,村里只是提供这次直播的机会,接受佣金机制的人就报名,不接受就算了。一两次后,大家觉得收益不错就都会踊跃参与。”

“让大家自主选择。”小茜补充到。“虽然这是官方的活动,但是是否要参与还是看个人。”

村长本是想拉村里大部分人参与,迫于现实的情况,只能就这样说定了。

村里重新开了一个意见会,征集有意愿要卖货的村民来报名。在一些被小茜鄙视的反对声音的鼓动下,一共只有11家报名。

卢苑看了看报名表,大部分都是有滞销水果需求的人。他们平时苦于没有售卖渠道,水果大部分都成熟,挂在树上没有采摘。如果卖不出去,就只能让水果烂在地里,成为自己的肥料。果农因此失去了收成,还白搭这一年来的种植成本。

只要他们信任卢苑,她就愿意付出自己微薄之力。

两天后,直播如约进行。

卢苑他们在鲍福家的果林里露天直播,搬来自己直播时的桌子和装备。又打印出日升村的牌坊作为装饰,放在角落,添加一些地方特色。

“直播间的朋友们大家好,这里是日升村直播带货的现场,我是美妆博主卢蒂……”

卢苑首次进行官方直播,颇为紧张,面对直播间里自己时脑子差点卡壳。好在这些话术她练了好几天,到时间就一个个从脑子里蹦出来。

在直播过程中,她不但试吃,详细介绍了各类果品的品种、口感、重量等,还举着手机带大家参观果园里桃子的长势及现场果农挑选水果、包装的流程。同时网友有疑惑,卢苑也会进行解答。

一共直播了5个小时,上午2小时,下午3小时。

下午五点半,卢苑看着时间,所有流程都已经走完,网友的解答时间也过去一个小时。

“今天的直播即将结束,感谢大家支持日升村的农业发展,后天同一时间,我们直播间再见。”卢苑向镜头挥手告别。

点击下播键后,卢苑瞬间瘫靠在椅背上。长时间微笑让她的嘴角酸痛,她的嗓子也有些哑了,浑身就像一根松掉的弦。

原本安静的现场开始热闹,大家都放开声说话。

村长、外婆和村民们叽叽喳喳,围在电脑前等小茜打开后台数据。卢苑没动,平静的双眼无力地望着不远处的他们。

“哇!苑苑姐,销售额有八千多!”小茜朝她喊到。

在滞销的情况下,水果能按照成本价卖出已经是理想状态,这次有官方补助,还能把价格再提高,让大家有所收入,参与的果农都很开心。

虽然天暗下来了,在昏暗的光线下,卢苑看到各位的脸上洋溢着由衷的笑容,和他们劳动的痕迹交相辉映,心感慰藉。她可能会爱上这样的活动,在公司工作时从来都没有过如此的满足感。

一旁的村长将此景看在眼里,给卢苑递过来一杯茶水,他表情依旧严肃,但是眼角微微翘起,鱼尾纹尽显,不难看出他心里的开心:“做的好!”

鲍福叔走上前来,拉着卢苑的手,开心说到:“感谢卢苑,我们这两个月以来一直为了这些果子担惊受怕,现在终于能睡得香了。”

他的老伴鲍祥和一巴掌把他的手拍下来,重新拉过卢苑的手,问:“今晚去我们家吃要不要?我炖猪蹄可拿手了,谁吃了都说香!”

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